魔术演出商业提案与技术需求表

推介演出并筹备演出合同

斯特拉·佩雷斯详细讲解了有助于传达演出内容及演出所需条件的各类文件。她以博尔哈·蒙顿的魔术秀《Ilusiónate》的商业提案和技术需求表（rider）为例，剖析其结构并展示了如何根据接收对象调整信息。

清晰易读的销售提案

课程依次介绍了封面、演出档案、剧情简介、艺术履历、图片视频以及联系方式。你将学会明确演出的流派、时长、目标受众以及该作品的核心特色。

课程还讨论了如何筛选艺术家及团队的资历、媒体曝光度及其他相关背景信息。其目的是梳理有助于理解和签约演出的信息，同时保持简洁的版式和连贯的视觉识别。通过实例展示了如何在 PDF 中使用超链接，以便直接访问视频、履历和媒体室，而无需繁琐的操作步骤。

针对媒体和赞助商调整文件

在媒体与宣传方面，本节解释了将生平简介、照片、视频和相关信息集中在一个易于访问的专区的作用，以便媒体在需要时使用这些素材。

在赞助方面，提出了提案必须回答的问题：希望资助什么项目、需要多少资金、资金将用于何处以及企业能获得什么回报。课程探讨了提高曝光率的形式，以及如何将项目目标与每个潜在赞助商的需求相匹配。补助金作为提案的另一用途被提及，但并未深入探讨其具体申请流程。

描述技术与制作需求

技术需求表（rider）明确了演出团体自带的设备以及剧场必须提供的设施。对示例的审阅包括：

• 演出时长、巡演团队人员、联系负责人以及剧场所需的场馆工作人员。
• 舞台尺寸与条件、出入口、观众席楼梯、化妆间、储藏室以及快速换装区。
• 装卸货、停车位、装台时间以及技术工作时间。
• 灯光、音响、麦克风、视频投影、接口与线缆。
• 布景的尺寸、摆放位置与重量；可能影响装台的地板特性及倾斜度。
• 接待需求，如水、毛巾或淋浴，这与技术设备有所区分。

课程强调必须记录具体的后勤需求，并核实每个元素（包括道具小件）由谁提供。课程阐明了为何在携带物资抵达前了解场馆条件至关重要。

阅读灯光图纸并与技术团队沟通

本节介绍了图纸的识图方法：灯杆、灯具及地面设备的具体位置、图例符号、编号以及剧场提供的设施。同时还讲解了布景平面图、从舞台到控制室的信号连线以及“FOH”（台前/调音台区）一词的含义。

灯光图纸与备忘录以及用于统筹出场和衔接转换的 cue sheet（演职员分场明细表）有所不同。后者仅作为补充资料提及，本课程不深入讲解其编写过程，也不涉及灯光或音响的编程。技术需求表的筹备被视为与灯光舞台搭建专业人员协作的过程。

审查反向技术需求表并学以致用

反向技术需求表（contrarrider）是场馆针对所提交需求的回应。课程讲解了如何对比需求与现有条件、研究替代方案、商定可能的租赁事宜以及确定费用的承担方。这是一个可能需要多次沟通的制作协商过程。

若要在你自己的项目上付诸实践，请准备好演出简介、时长与预期受众、演艺履历、照片、视频和联系方式，连同物资清单及需求说明。拥有一个明确的项目便足以开始筹备提案；而要敲定技术需求表，则需要了解舞台搭建方案并与场馆技术人员进行协调。这些文件在视频中作为实例进行了深入分析。本课程的重心在于制作的沟通与规划，不包含魔术手法教学，亦不涉及合同法律层面的培训。